협상 영어: 예산을 너무 일찍 공개하지 마세요

비영어권 전문가에게 있어서 강력한 비즈니스 영어는 더 길거나 복잡한 단어를 사용하는 것이 아닙니다. 명확하게 소통하고, 자신의 입장을 보호하며, 대화가 결론에 도달하도록 돕는 것입니다.

협상에서 흔한 실수 중 하나는 최대 예산을 너무 일찍 밝히는 것입니다.

제한을 논의하기 전에 양측이 범위, 우선순위, 납품 요구사항 및 제약 조건을 이해하는지 확인하십시오.

흔한 실수

덜 효과적: 우리의 최대 예산은 10만 파운드입니다.

더 강력하게: 금액을 논의하기 전에 범위와 납품 요구사항을 확인할 수 있을까요?

두 번째 버전은 질문을 회피하는 것이 아닙니다. 단순히 대화의 순서를 올바르게 맞추는 것입니다.

실제로 필요한 것을 확인하기 전에 최대 예산을 밝히면 중요한 협상 여지를 잃을 수 있습니다. 먼저 범위를 명확히 함으로써 특정 서비스, 마감일 및 우선순위와 관련하여 가격을 논의할 수 있습니다.

예산을 즉시 밝히는 대신 다음과 같은 질문을 시도해 보세요.

이러한 질문들은 재정적 약속을 하기 전에 정보를 수집하는 데 도움이 됩니다.

A: 예산이 얼마입니까?

B: "금액을 논의하기 전에 전체 범위를 확인할 수 있을까요?"

A: 물론입니다.

B: "첫 번째 단계에 필수적인 서비스는 무엇입니까?"

A: 구현과 교육이 주요 우선순위입니다.

B: "도움이 됩니다. 해당 요구사항이 확인되면 가장 현실적인 예산을 검토할 수 있습니다."

이것은 회피하는 것처럼 들리지 않으면서도 전문적입니다. 예산 질문을 인정하면서도 논의를 통제할 수 있습니다.

더 강력한 문장을 세 번 소리 내어 말해 보세요.

금액을 논의하기 전에 범위와 납품 요구사항을 확인할 수 있을까요?

그런 다음 한 부분을 변경하세요.

마지막으로, 당신의 업무에서 실제 협상이나 예산 논의에 동일한 구조를 사용하십시오.

다시 작성:

우리는 5만 파운드 이상 지불할 수 없습니다.

더 강력한 버전:

가격을 논의하기 전에 필요한 범위와 우선순위를 확인할 수 있을까요?

협상 초기에 최대 예산이나 한계 금액을 바로 공개하지 않는 것이 좋습니다. 먼저 업무 범위, 우선순위, 일정과 필수 조건을 확인한 후 가격을 논의하면 더 자연스럽고 전문적으로 협상을 진행할 수 있습니다.

훌륭한 협상 영어는 종종 무엇을 말하는지가 아니라 언제 말하는지에 달려 있습니다.

가격 질문을 피할 필요는 없습니다. 대답하기 전에 충분한 정보를 확보하세요.